从来不是革命，只是一个销售场景的转移。
我们先从阿里商家最常碰到的一个两难问题说起：商家原本是10件起批，50件起批，但是店铺里经常会有客户进来问一件卖不卖？
这是个现象级的问题，不好直接回答，我们来剖析一下利弊：
Choice1:卖1.价格利润低，鸡肋食之无味；2.扰乱分销代理的市场零售价；3.单个产品包装发货成本高；4.沟通时间成本高；5.售后几率高，售后成本高；
Choice2:不卖1.店铺没有动销，权重低下，自然排名上不去；2.产品没有成交，不能形成良好的从众效应，增加客户的信任障碍；3.长时间不开单，老板和运营的焦躁心理，一躁就容易坏事；4.无事可做，业务员的消极心理，一闲就容易出事；5.无法触达终端，不了解底层客户需求；
根据客户的采购行为，电商平台的特性：我们可以清楚的看到B2C淘宝天猫的产品从链接的上架、陆续开单、推广、顶峰、下降、沉寂、链接死掉、产品下架。B2C呈线状，有迹可循
B2B阿里平台呢？
除了几个爆款日常持续性的下单，其他的产品就都跟踩雷一样全看运气，不是爆单就是炸单。
何谓爆单？
A产品仓库1000个，已经一个月没卖出去一个半个了，明天突然就卖出去1000个直接清空库存，这就叫爆单，直接把你A产品的库存爆掉了，那这A产品你补不补货？
补货的话，接下来继续趴窝两三个月卖不出去咋办？
不补货的话，后续又有客户来买咋办？
附1：其实很多季节性的产品就是属于常规爆单，你厂家在旺季吃饱喝足了，淡季给工人放假管好自家没问题，但是你的客户淡季还要挣钱，等你下一个旺季再来临的时候，说不定你的客户在淡季时早就被别的同行撬跑了，或者直接干脆转行了。
附2：还有一些高客单价低频率的产品，也是划归在爆单状态，比如为什么卖打印机的还要顺带卖打印纸？这就是客户粘性程度和市场终端触达的问题。
何谓炸单？
B产品是爆款，仓库常备库存8000个，生产补货周期1个月，平时赵钱孙李周吴郑王八个老板一直在拿货，每人1000个平稳得很，这个月才开头赵总就加把劲把产品打爆了，然后8000个库存直接全部拿走，那剩下的钱孙李周吴郑王七个老板没货买了，等你一个月后生产出来货，其他七个老板的链接早就死掉了。
为了一个赵总得罪七个老板，无货可卖这就叫炸单，不止是炸你的库存，还炸你的客户。
